抖音攻略-跟着MK学抖音（3）

前言

1.这是抖音直播的系列文章，汇集成书；

2.这是写给老板看的；运营快速入门提升学习手册；

3.独创核心，六脉神剑；

4.这是直播手册，不是短视频手册，抖音电商的第一本书；

自我介绍：一枚在抖音行业耕耘n年的从业者，现在正在写一本书《抖音攻略》，书籍大概长以下这个样子：

【初级篇 -抖音电商之核心】

【高级篇-抖音电商之六脉神剑】

【资源篇-抖音电商之抖音黄页】

【海外篇-TikTok】

这篇文章，是【跟着MK学抖音】系列文章的第三篇，主要还是扫盲的作用，针对的是运营。我简单说下，《抖音攻略》的一些内容，这是我沉淀n年的一些心得和资源。

【初级篇 -抖音电商之核心】

玩抖音没有流量肯定是不行的，但有了流量，没有ROI，可能会亏本，在执行的过程中需要团队的配合与执行，如果要做大，没有供应链是不行的。我把这四点作为抖音电商的核心。

这篇文章主要讲ROI和流量。

ROI实际上不太好讲解，因为投资回报率，没有具体的案例，无法优化ROI的，MK在这里讲解下优化的点。

既然ROI是排在流量后面的第二个核心点，流量也分为自然流量和付费流量，自然流量还好说，基本不用投钱，就是人工、水电、场地等费用，那么付费流量就牵涉到巨量千川和小店随心推，如何投出高收益的产出比，这就是ROI的关键点。这篇公众号文章不会牵涉到具体的巨量千川投放和小店随心推投放，这些会放在《抖音攻略-跟着MK学抖音》书籍里面，或者后续文章也会讲解，看文章的热度吧，这些知识在抖音上面的一些知识博主是要收费的，而MK免费分享给大家。

好了，在来讲解抖音的最关键核心-流量。

在讲流量之前，先回顾下之前的文章【六脉神剑】：

账号类型：技巧型，土豪型，稳定型，阴阳型，佛系型，废号型，（飙升型）；

技巧型：现在官方都提倡平播，但是没有好的品，平播需要一定的周期，所以，需要一定的技巧来玩转流量；

土豪型：顾名思义，用钱砸出一个账号；

稳定型：流量和销量比较稳定；

阴阳型：流量忽上忽下，但销量比较稳定；

佛系型：纯自然流量，用品的优势做直播间；

废号型：账号流量已经受限制，销量基本没有；

飙升型（这是6+1）：因短视频或热门，直播间流量和销量突然暴增；

每一剑都对应具体的流量获取方式，六脉神剑流量法是万变不离其宗的核心思想。

抖音直播系统法：

道：核心，六脉神剑；

法：思想思维思考；

术：运营策略，话术，人货场优化；

器：套路，玩法，场景搭建等；

抖音电商核心和六脉神剑是道的最高要旨，他涵盖了贯穿了整个直播SOP的环节。法是思想思维思考，这里是指逐渐细化的系统指导法则，而不是盲人摸象。术是运营策略、话术、人货场优化，就更为具体，直接指导运营直播间。器是套路、玩法、场景搭建等，这里指的是体现在主播身上具体行为和直播间的氛围。

介绍了道法术器，在回过头来讲解下核心点：流量【六脉神剑流量法】。简单说下，【六脉神剑流量法】是《抖音攻略-跟着MK学抖音》的重点，不便在公众号详细讲解，具体内容，可以等书籍出版详细查看。

【1】技巧型：

套路，玩法，平播，爆卖；

0-1起号阶段最适合；

技巧型是取巧的一种流量法，技巧型对于团队是一种考验，不成熟的团队执行起来不熟练，会适得其反；

技巧型，包含很多流量玩法，但是有一些已经被抖音平台明令禁止，例如，高反，但过一段时间，抖音平台居然又还可以玩，所以，要不断测试优化直播间；

【2】土豪型：

巨量千川、小店随心推，直接投放，适合1-10阶段（如果供应链和团队很成熟，0-1阶段也可以）

土豪型流量法，和抖音电商的核心ROI是息息相关的；

【3】稳定型：

平播、爆卖；

稳定型适合1-10、10-100阶段；

【4】阴阳型：

爆卖；

土豪型阶段投放；

适合0-1、1-10阶段；

【5】佛系型：

平播；

自然流量；

0-1、1-10、10-100阶段都适合，但是否能保证ROI很考验供应链；

【6】废号型：

没有自然流量；

付费流量占比非常高；

适合0-1阶段；

【6+1】（飙升型）：

热门；

爆款；

短视频；

土豪型执行很好；

憋单很成功；

好了，【六脉神剑流量法】一些流量法的点都讲解了，在书籍里面会详细讲解怎么做到流量法。

看了上面的介绍，大概能知道MK要做什么，就是做一个抖音社群，市面上割韭菜的很多，但真正能系统讲解抖音的，少之又少，有的话，镰刀式的，很昂贵。而MK抖音局，起步就是知识分享，干货，资源对接，认识同行。

在快消费时代，没人愿意花时间去写书的。暂且不说，抖音知识更新迭代很快，但本质是不会变的，例如6+1的流量玩法，万变不离其宗，例如，核心，这些都是不会变的，而这本书，就是把那些不变的知识抽取出来，让更多人受益。

我们都喜欢讲：道-法-术-器，形成系统思维，才能更好的做好抖音直播。

道：核心，六脉神剑；

法：思想思维思考；

术：运营策略，话术，人货场优化；

器：套路，玩法，场景搭建等；

转发文章，免费进入MK抖音局@粉丝群。

后续的公众号文章将详细讲解上面的知识点，会形成书籍，此为序。