抖音攻略-跟着MK学抖音（2）

前言

1.这是抖音直播的系列文章，汇集成书；

2.这是写给老板看的；运营快速入门提升学习手册；

3.独创核心，六脉神剑；

4.这是直播手册，不是短视频手册，抖音电商的第一本书；

自我介绍：一枚在抖音行业耕耘n年的从业者，现在正在写一本书《抖音攻略》，书籍大概长以下这个样子：

【初级篇-抖音电商之核心】

【高级篇-抖音电商之六脉神剑】

【资源篇-抖音电商之抖音黄页】

【海外篇-TikTok】

这篇文章，是【跟着MK学抖音】系列文章的第二篇，主要是讲抖音电商的核心，仍然是扫盲，针对的是运营。

【初级篇-抖音电商之核心】

玩抖音没有流量肯定是不行的，但有了流量，没有ROI，可能会亏本，在执行的过程中需要团队的配合与执行，如果要做大，没有供应链是不行的。我把这四点作为抖音电商的核心。

在正式讲解核心之前，还是有必要说明下，其他的一些是不是不重要，例如，n多抖音知识博主说到的的主播话术、场景、道具、套路、玩法，以及一些指标……只要是你做运营的，你会千篇一律的刷到这些知识博主不厌其烦的给你分享这些干货，让你感觉，看了他们的分享，直播间立马就变厉害了，而你有没有考虑这些东西的背后逻辑是什么呢？

我以n年的工作经验告诉你，不是不重要，但要把握本质，本质把握了，在添加一些附属，效益可以增加很多。但没有核心，你的附属再多也是盲人摸象。

好，接下来，简单说下核心的一些要点（书籍的内容将比这里更加详细，因为是公众号，内容不宜太多）：

先看上面的图，一目了然，我把核心分成了3层架构，底层是人货场，中层竖向分为公域、私域、商域，横向分为自然、付费，上层是流量。

说到底，抖音也是互联网，只要是互联网，流量就是根基，流量漏斗下来就分为公域、私域、商域，在漏斗下来分为人货场。

流量对应第三层，ROI对应第二层，团队和供应链对应第一层。

后续的文章详细讲解核心中的流量和ROI，这篇文章主要讲团队和供应链。

既然团队和供应链对应的是人货场，那么团队该怎么搭建，供应链该怎么完善，就是这篇文章要讲解的。

团队的最优配置如图，一般5个人就OK，但如果量级不够，中控和场控可以是一个人，然后加运营和主播，如果是夫妻档，老公做运营中控场控，老婆做主播，但如果量级比较大，可能还需要2-4名助理，帮忙拿一些东西（化妆品），兼顾一些氛围。MK抖音局 会帮助大家找到合适的人才。

关于薪资：

广州这边的行情（供参考）：运营15000-30000，主播10000-20000，中控5000-8000，场控5000-8000，助理4000-7000。

供应链问题：

很多老板商家对于供应链的理解，有时候很让人费解，只找自己做的或者身边有的，如果站在赚钱的角度来说，这可能有很大的问题，供应链其实就是赛道、品类的选择，选了一个或一些好的品，赚钱会非常轻松，都说人货场，好的货能让你赚钱很轻松，主播和运营都不要怎么优秀，照样能卖出去。

这里说下概念，弄清楚了对直播卖货有很大的帮助。你是卖主播还是卖运营还是卖货？要不断的问自己这个问题，搞清楚自己的目标是什么，将会事半功倍。

MK抖音局 社群有供应链资源，会帮助找到合适的供应链。

看了上面的介绍，大概能知道MK要做什么，就是做一个抖音社群，市面上割韭菜的很多，但真正能系统讲解抖音的，少之又少，有的话，镰刀式的，很昂贵。而MK抖音局，起步就是知识分享，干货，资源对接，认识同行。

在快消费时代，没人愿意花时间去写书的。暂且不说，抖音知识更新迭代很快，但本质是不会变的，例如6+1的流量玩法，万变不离其宗，例如，核心，这些都是不会变的，而这本书，就是把那些不变的知识抽取出来，让更多人受益。

我们都喜欢讲：道-法-术-器，形成系统思维，才能更好的做好抖音直播。

道：核心，六脉神剑；

法：思想思维思考；

术：运营策略，话术，人货场优化；

器：套路，玩法，场景搭建等；

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