抖音攻略-跟着MK学抖音(3)


前言

1.这是抖音直播的系列文章,汇集成书;

2.这是写给老板看的;运营快速入门提升学习手册;

3.独创核心,六脉神剑;

4.这是直播手册,不是短视频手册,抖音电商的第一本书;

自我介绍:一枚在抖音行业耕耘n年的从业者,现在正在写一本书《抖音攻略》,书籍大概长以下这个样子:

【初级篇 -抖音电商之核心】

【高级篇-抖音电商之六脉神剑】

【资源篇-抖音电商之抖音黄页】

【海外篇-TikTok】

这篇文章,是【跟着MK学抖音】系列文章的第三篇,主要还是扫盲的作用,针对的是运营。我简单说下,《抖音攻略》的一些内容,这是我沉淀n年的一些心得和资源。

【初级篇 -抖音电商之核心】

玩抖音没有流量肯定是不行的,但有了流量,没有ROI,可能会亏本,在执行的过程中需要团队的配合与执行,如果要做大,没有供应链是不行的。我把这四点作为抖音电商的核心。

这篇文章主要讲ROI和流量。

ROI实际上不太好讲解,因为投资回报率,没有具体的案例,无法优化ROI的,MK在这里讲解下优化的点。

既然ROI是排在流量后面的第二个核心点,流量也分为自然流量和付费流量,自然流量还好说,基本不用投钱,就是人工、水电、场地等费用,那么付费流量就牵涉到巨量千川和小店随心推,如何投出高收益的产出比,这就是ROI的关键点。这篇公众号文章不会牵涉到具体的巨量千川投放和小店随心推投放,这些会放在《抖音攻略-跟着MK学抖音》书籍里面,或者后续文章也会讲解,看文章的热度吧,这些知识在抖音上面的一些知识博主是要收费的,而MK免费分享给大家。

好了,在来讲解抖音的最关键核心-流量。

在讲流量之前,先回顾下之前的文章【六脉神剑】:

账号类型:技巧型,土豪型,稳定型,阴阳型,佛系型,废号型,(飙升型);

技巧型:现在官方都提倡平播,但是没有好的品,平播需要一定的周期,所以,需要一定的技巧来玩转流量;

土豪型:顾名思义,用钱砸出一个账号;

稳定型:流量和销量比较稳定;

阴阳型:流量忽上忽下,但销量比较稳定;

佛系型:纯自然流量,用品的优势做直播间;

废号型:账号流量已经受限制,销量基本没有;

飙升型(这是6+1):因短视频或热门,直播间流量和销量突然暴增;

每一剑都对应具体的流量获取方式,六脉神剑流量法是万变不离其宗的核心思想。

抖音直播系统法:

道:核心,六脉神剑;

法:思想思维思考;

术:运营策略,话术,人货场优化;

器:套路,玩法,场景搭建等;

抖音电商核心和六脉神剑是道的最高要旨,他涵盖了贯穿了整个直播SOP的环节。法是思想思维思考,这里是指逐渐细化的系统指导法则,而不是盲人摸象。术是运营策略、话术、人货场优化,就更为具体,直接指导运营直播间。器是套路、玩法、场景搭建等,这里指的是体现在主播身上具体行为和直播间的氛围。

介绍了道法术器,在回过头来讲解下核心点:流量【六脉神剑流量法】。简单说下,【六脉神剑流量法】是《抖音攻略-跟着MK学抖音》的重点,不便在公众号详细讲解,具体内容,可以等书籍出版详细查看。

【1】技巧型:

套路,玩法,平播,爆卖;

0-1起号阶段最适合;

技巧型是取巧的一种流量法,技巧型对于团队是一种考验,不成熟的团队执行起来不熟练,会适得其反;

技巧型,包含很多流量玩法,但是有一些已经被抖音平台明令禁止,例如,高反,但过一段时间,抖音平台居然又还可以玩,所以,要不断测试优化直播间;

【2】土豪型:

巨量千川、小店随心推,直接投放,适合1-10阶段(如果供应链和团队很成熟,0-1阶段也可以)

土豪型流量法,和抖音电商的核心ROI是息息相关的;

【3】稳定型:

平播、爆卖;

稳定型适合1-10、10-100阶段;

【4】阴阳型:

爆卖;

土豪型阶段投放;

适合0-1、1-10阶段;

【5】佛系型:

平播;

自然流量;

0-1、1-10、10-100阶段都适合,但是否能保证ROI很考验供应链;

【6】废号型:

没有自然流量;

付费流量占比非常高;

适合0-1阶段;

【6+1】(飙升型):

热门;

爆款;

短视频;

土豪型执行很好;

憋单很成功;

好了,【六脉神剑流量法】一些流量法的点都讲解了,在书籍里面会详细讲解怎么做到流量法。

看了上面的介绍,大概能知道MK要做什么,就是做一个抖音社群,市面上割韭菜的很多,但真正能系统讲解抖音的,少之又少,有的话,镰刀式的,很昂贵。而MK抖音局,起步就是知识分享,干货,资源对接,认识同行。

在快消费时代,没人愿意花时间去写书的。暂且不说,抖音知识更新迭代很快,但本质是不会变的,例如6+1的流量玩法,万变不离其宗,例如,核心,这些都是不会变的,而这本书,就是把那些不变的知识抽取出来,让更多人受益。

我们都喜欢讲:道-法-术-器,形成系统思维,才能更好的做好抖音直播。

道:核心,六脉神剑;

法:思想思维思考;

术:运营策略,话术,人货场优化;

器:套路,玩法,场景搭建等;

转发文章,免费进入MK抖音局@粉丝群。

后续的公众号文章将详细讲解上面的知识点,会形成书籍,此为序。


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