抖音攻略-跟着MK学抖音(2)


前言

1.这是抖音直播的系列文章,汇集成书;

2.这是写给老板看的;运营快速入门提升学习手册;

3.独创核心,六脉神剑;

4.这是直播手册,不是短视频手册,抖音电商的第一本书;

自我介绍:一枚在抖音行业耕耘n年的从业者,现在正在写一本书《抖音攻略》,书籍大概长以下这个样子:

【初级篇-抖音电商之核心】

【高级篇-抖音电商之六脉神剑】

【资源篇-抖音电商之抖音黄页】

【海外篇-TikTok】

这篇文章,是【跟着MK学抖音】系列文章的第二篇,主要是讲抖音电商的核心,仍然是扫盲,针对的是运营。

【初级篇-抖音电商之核心】

玩抖音没有流量肯定是不行的,但有了流量,没有ROI,可能会亏本,在执行的过程中需要团队的配合与执行,如果要做大,没有供应链是不行的。我把这四点作为抖音电商的核心。

在正式讲解核心之前,还是有必要说明下,其他的一些是不是不重要,例如,n多抖音知识博主说到的的主播话术、场景、道具、套路、玩法,以及一些指标……只要是你做运营的,你会千篇一律的刷到这些知识博主不厌其烦的给你分享这些干货,让你感觉,看了他们的分享,直播间立马就变厉害了,而你有没有考虑这些东西的背后逻辑是什么呢?

我以n年的工作经验告诉你,不是不重要,但要把握本质,本质把握了,在添加一些附属,效益可以增加很多。但没有核心,你的附属再多也是盲人摸象。

好,接下来,简单说下核心的一些要点(书籍的内容将比这里更加详细,因为是公众号,内容不宜太多):

先看上面的图,一目了然,我把核心分成了3层架构,底层是人货场,中层竖向分为公域、私域、商域,横向分为自然、付费,上层是流量。

说到底,抖音也是互联网,只要是互联网,流量就是根基,流量漏斗下来就分为公域、私域、商域,在漏斗下来分为人货场。

流量对应第三层,ROI对应第二层,团队和供应链对应第一层。

后续的文章详细讲解核心中的流量和ROI,这篇文章主要讲团队和供应链。

既然团队和供应链对应的是人货场,那么团队该怎么搭建,供应链该怎么完善,就是这篇文章要讲解的。

团队的最优配置如图,一般5个人就OK,但如果量级不够,中控和场控可以是一个人,然后加运营和主播,如果是夫妻档,老公做运营中控场控,老婆做主播,但如果量级比较大,可能还需要2-4名助理,帮忙拿一些东西(化妆品),兼顾一些氛围。MK抖音局 会帮助大家找到合适的人才。

关于薪资:

广州这边的行情(供参考):运营15000-30000,主播10000-20000,中控5000-8000,场控5000-8000,助理4000-7000。

供应链问题:

很多老板商家对于供应链的理解,有时候很让人费解,只找自己做的或者身边有的,如果站在赚钱的角度来说,这可能有很大的问题,供应链其实就是赛道、品类的选择,选了一个或一些好的品,赚钱会非常轻松,都说人货场,好的货能让你赚钱很轻松,主播和运营都不要怎么优秀,照样能卖出去。

这里说下概念,弄清楚了对直播卖货有很大的帮助。你是卖主播还是卖运营还是卖货?要不断的问自己这个问题,搞清楚自己的目标是什么,将会事半功倍。

MK抖音局 社群有供应链资源,会帮助找到合适的供应链。

看了上面的介绍,大概能知道MK要做什么,就是做一个抖音社群,市面上割韭菜的很多,但真正能系统讲解抖音的,少之又少,有的话,镰刀式的,很昂贵。而MK抖音局,起步就是知识分享,干货,资源对接,认识同行。

在快消费时代,没人愿意花时间去写书的。暂且不说,抖音知识更新迭代很快,但本质是不会变的,例如6+1的流量玩法,万变不离其宗,例如,核心,这些都是不会变的,而这本书,就是把那些不变的知识抽取出来,让更多人受益。

我们都喜欢讲:道-法-术-器,形成系统思维,才能更好的做好抖音直播。

道:核心,六脉神剑;

法:思想思维思考;

术:运营策略,话术,人货场优化;

器:套路,玩法,场景搭建等;

转发文章,免费进入MK抖音局@粉丝群。


发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注